动漫店作为新兴动漫文化衍生的产业，在文化传播形式上和经营上都有其特殊性。动漫店的经营不能和传统产业混淆，在经营方式上也要有多种考量。灌注了新技巧的经营策略才适合动漫店的经营。

动漫店员的话语引导

普通的购物商店中，销售模式可能就是一问一答，然后拿货交钱走人。但是在动漫连锁店中，因为我们店员面对的是一个动漫爱好者，或者说是一个对二次元文化产生新鲜感的人，那么这一类人就属于隐形的消费者，所以在和这些消费者对话的时候就要好好学会说话的技巧。

1.在消费者进店之后，动漫店加盟商要明白，选择进入一个动漫店的人他的主要产品就是——动漫周边。但是再去细分就太繁琐了。大部分动漫周边的消费者是存在“逛一逛”的想法进店的。他们的出发点可能是:“近出新番了，看看好了”“有没有啥好看的手办”“唉！我似乎看到一个很好看的《海贼》吊坠，想买想买”，他们没有明确的消费底线和产品，这就需要店员的销售语言引导。

2.在消费者进店之后，一定要及时的向他透露几个重要的信息:

（1）新的手办已经到店了

（2）近很火热的动漫周边产品已经补货完毕

（3）近一部分周边有促销活动

（4）会员活动开始了等等。

这些消息一说出来，消费者可能就自发的被吸引了。然后你们之间的对话就会水到渠成。销售货品也变得顺理成章。

3.动漫店加盟商看到那些一直在观望的消费者，可以进行引导式的提问。但是引导式提问也需要有所。例如看到一个少女进店，那么从她的穿着服饰就要判断她的喜好，及时的告诉她产品的信息，会让你的营业额有很好的提升。如果一个对动漫完全不懂的人进店。那么他的目的可能是要给孩子送礼物，你就要及时的引导询问，是男孩子还是女孩子？然后给他推荐产品，让他自己选择。

说服的艺术

有的时候动漫店可能面临缺货的状态。但是这时候如果有顾客想买的动漫周边恰好没有，难到你就要眼睁睁看他溜走？当然不可以！这个时候，就需要说服消费者，转移他的购买目标，让他买到满意的替代品，开心的回家吧！

1.进行说服时较大的障碍是消费者对说服产生拒绝反应。这种拒绝反应是人的本能。所以说技巧的掌握很重要。加盟商在进行说服销售时一定要学会察言观色，从消费者的言行揣测她的心理:是进一步，还是退一步？这对你的动漫店收益尤为重要。

2.在进行说服消费时，动漫店主要明白，只有在同类商品上凸显你的选择正确性，消费者才会被你打动。例如，一位漫迷想买一款尼禄版SABER手办，但是这款产品正好没有，这是你就要有充足的店面产品知识，把另一个类似的产品介绍给他。当你有技巧的重复这些重点时，消费者就会心动。

经营对于很多动漫店加盟商来说都是很重要的一件事。这将直接影响店主的利益。AA国际动漫经过多年经营，采访多位经验丰富的动漫店加盟商，总结了科学的动漫店经营策略，帮助众多加盟商成功创业。动漫店经营是一件需要长期雕琢的艺术品，也只有善于学习的经营者才会收获财富满仓。