1、太阳能升级了，从热水器到热水机了，热水机代表着产品成熟了，而不是一个简单的以往的热水器了。

2、在讲解中必须反复和不断的强调“热水机、热水机、热水机……”（以往的太阳能都是热水器），讲解每一个卖点和每一段内容时都必须扣回到热水机上，必须突出“热水机”这个名称。

3、不能只用“太阳能”这个代名词来混淆热水机与热水器的本质性区别。

4、讲解每一个差异化和卖点时，必须讲解热水机开创了冬天好用的哪些方面，解决和突破了哪些难题，保障了用户冬天有热水用。（如：开创了专门针对冬天好用的UTLE极地超寒管，解决了冬天水不热的难题）。

5、后再向客户讲解技术点来验证皇明是如何解决冬天使用难题的，皇明“不吹牛”。同时告知客户皇明拥有世界上的、标准的、检测项目全的检测中心，也是和国家专业检测机构具有同等效力的检测中心。为此，国际太阳能技术科学研究院和国际太阳能热利用工程技术研究中心都设立在皇明总部。